2008年9月12日 星期五

Bargaining Power

最近工作上有件事情十分棘手. 事缘我厂电脑系统非常古老, 几年前已经不堪应付现今的市场情况. 老板花了一大笔钱, 请HKPC来研究, 并帮我们找相关的电脑公司, 希望可以使用全新的电脑系统. 但由于找来的电脑公司没有我们行业的经验, 而且勉强用Oracle这些大型而复杂的电脑系统硬套在我们这些需要大量弹性的小企业身上, 反而未见其利, 先见其害. 所以搞了2年, 以失败告终.

现在, 我厂电脑系统的需求比3年前更加逼切, 我们只好求助旧系统的供应商. 好处是该供应商非常熟悉我们的行业, 也不需要面对data conversion 的问题. 可惜是, 这位系统供应商规模很细, 经常人手不足, 每次答应给予proposal都delay. 由刚开始接洽到现在, 已经过了10个月, 但报价仍然未见踪影. 打电话的话, 大部份时间都无法联络得上. 联络上的时候, 对方老板会甜言蜜语一番, 每次都说差一点点, 再找XXX就可以完成, 每次都重新提出一个 deadline, 但每此在这 deadline 时都会失踪.

我们因为经历了一次IT project 的失败, 老板已经不够胆再找其他电脑公司了, 但在旧系统供应商面前, 我们除了苦苦哀求, 不停打电话, 又实在没有什么其他办法.

这多么像一场苦恋!

1 則留言:

匿名 提到...

其實好多時,我都係有苦苦哀求,

做audit時,苦苦哀求client按時給schedule 給我們.

做client時,再苦苦哀求auditor 出account.